ＲyanのBlog

今天聽了 俊銘 哥的建議後,

計算了寄送開發信所得到的回覆數量.

算了一下回覆的比率,真的覺得這樣的比率靠得是運氣而非實力.

努力思考著「要怎樣讓客戶在拆開信件後的3秒內引起興趣,讓他有想看下去、想打電話連絡的想法 」時

想起了拜讀過的 [ Power sales writing ] 

把這本書翻出來看了,隔了好幾年重新再翻起這本書,突然有點陌生.........果然太久沒看原文書了!!

看了目錄介紹後,就直接跳到了 Part three ： Selling your ideas , 來閱讀了

這部分針對業務開發信提出該如何獲得注意, 內容第一部份則須建立興趣, 第二部分則需教育客戶取得認同, 第三部分則為明確的後續行動

稍微溫習完後,回想自己先前的開發信,真的有太多的地方需要改善了!!

這段時間以來,我並沒有針對不同的客戶類型來撰寫不同的內容.

即便一樣都是道路用地,但不同用途、地區、現值...等等的因素,都會造就不同的客戶出來!!

針對這類的問題,真的需要好好想一想怎樣去改進,然後再重新挑整信件的內容.

畢竟業務要做長久,靠得是實力而非運氣.

而運氣和實力的不同,就在於有實力的業務能瞭解,要用哪些特點來吸引不同客戶的心!!

最後,真的推薦有興趣的人可以翻一翻這本書!! 

( 不過,內容看不懂,請自行用GOOGLE翻譯別問我,就是了 )